“而且一般有潜力和资格成为省级代理的客户，都是当地的大客户，这类型的大客户比较容易找，也方便咱们有针对性地去做这个事情！”张小龙继续说道。
“成为省级代理之后，那下面县市的客户假如说找到咱们，咱们岂不是就不能给他们供货了？”聂飞又问道。
“一样供！”张小龙毫不犹豫地回答道，“首先一条，我干嘛要设置三十万的门槛？其实是有原因的，因为很多客户根本无法第一次就拿到三十万的货，可能十万，可能七八万，可能二十万！”张小龙故作神秘的一笑。
“你的意思是，拿不到，他们就不算升级代理？”聂飞顿时有些明白了。
“所以咱们就给他们再定一条规则！积累！只要积累到了三十万的货，咱们就可以给他省级代理，但前提条件是，他们得比其他客户更早达到三十万的指标！”张小龙呵呵笑着说道。
张小龙将他的想法详细地讲了一遍，说白了，这种做法就是从沿海某个擅长做电子营销的省份那里学来的，不管啥产品，首先就得宣传、包装，而且要搞得自己的产品很受欢迎似的，那个省份很多厂家都这么高，首先拿多少货就是代理，下面分一级代理、二级代理之类的以此类推，然后再下面就是什么加盟之类的，总之上线发展下线。
而别人一次性拿不到这么多货，也没关系，反正你的钱我就想赚，一次性拿不到这么多，就慢慢拿嘛，等你率先累计到了，这代理照常是你的，再配合业务员的一张能把死人都说活过来的嘴巴，基本上这事儿就这么成形了。
这就是工厂给客户设置的一个套-儿，都用这种方法，大家伙都想拿到这个代理，都想着反正积累满了之后就能够拿到了，这也就在无形中促使了，拿谁家的货不是拿？还不如拿他家的，说不定还能捞个代理呢！当然了，这也得靠业务员的嘴巴去说，毕竟做精雕玻璃生意的不止他们一家。
“所以说咱们这么做，那就能够调动这些客户的积极性，到时候一个省份，只要咱们能够说动一些客户，那说不定就是好多客户都在铆足了劲头地想要当这个省级总代理呢！”张小龙就笑着说道。
“你这个蛋糕倒是做得很好，但关键是也得有人来吃这口蛋糕啊！”聂飞想了想就说道，心道这家伙不愧是在传-销-组-织里待过的，这头脑，说白了就是把传-销跟营销相结合了。
“而且还得让别人对咱们这个蛋糕感兴趣才行啊！”聂飞又说了一句。