孙策和吕范定下了以百姓为肉盾，蒙混过关突围的计策，但这个计策到了执行阶段，还是需要不少时间的。
秣陵城内可是有近二十万人，除了两万多战兵以外，其他都是百姓，也包括刚刚强拉的守城民夫。
这些人不可能一次性全部放出城，一来诸葛瑾和关羽那边不可能接收，二来孙策也要投石问路、试探对方反应。整个过程拖上十天八天的，也算正常。
孙策的第一次试探，发生在十一月二十五，也就是他跟吕范商议后仅仅两天。而且并不是直接以“孙策放百姓出城”的方式试探的，仅仅只是先派出了张昭一个人，加上少许护卫随从，到刘备一方的牛渚大营出使谈判。
关羽听说张昭来了，颇有些惊讶，就让人先招待着，然后他自己立刻来找诸葛瑾，想看看诸葛瑾能不能识破对方是否有阴谋。
这两年，只要关羽能跟诸葛瑾一起行动，他就习惯了如此行事，有免费的算力为什么不多问问呢。
“子瑜，莫非张昭此来，另有阴谋？他们不会是想和谈吧？总不能是诈降？”关羽一见面，就说出了很多他自己脑补的可能性。
诸葛瑾听得都有些忍俊不禁：“先见见不就知道了，听他们怎么说，光靠猜怎么猜得出，我又不是神仙。”
诸葛瑾很快跟关羽一起，来到中军帅帐，而张昭随后也被带了进来，对二人做了個天揖为礼：“拜见安南将军、伏波将军。”
诸葛瑾还是第一次见到张昭，对于此人还是有点好奇的。
张昭如今四十五岁上下年纪，虽然称不上老头儿，但也是长者了，蓄了一把大胡子。
跟影视作品里的超然文质老者形象相比，现实中的张昭看上去没那么斯文气，反而脸色红润饱满，脸型有点胖，是个大胡子胖子。
不过想想也是正常的，张昭有性如烈火的一面，遇到劝谏不听，经常闹脾气。这种暴脾气的人是个胖子，一点都不奇怪，就跟李连杰版《倚天屠龙记》里那个胖张三丰差不多形象。
诸葛瑾仔细观察过张昭神色，没看出任何作伪心虚之状，便直截了当问了他来意。
张昭便毕恭毕敬地把孙策的目的说了：“不敢欺瞒伏波将军，秣陵城内缺粮，若还要分粮供养百姓，怕是不能持久。
我主讨逆将军念及丹阳百姓追随他六年，不忍百姓跟着挨饿，又听闻玄德公乃仁爱君子，素以人为本，必不会加害百姓以求战胜。因而恳请安南将军、伏波将军给个机会，允许百姓出城先降。”
诸葛瑾敏锐地皱了皱眉头：“孙策想把百姓赶出来、减慢他的粮食消耗、好多撑几个月？既然都走到这一步了，为何不降！虽说他若是肯归降，最终如何处置，我说了不算，要我主车骑将军定夺。
但以常理度之，无论是以昔日勾践对夫差的条件、放之甬东诸岛自治宗族，还是效法桓帝时给跋扈将军梁冀的退路，皆有可能。若还顽抗到底，最终有死而已！”
关羽听了诸葛瑾的表态，也不顾越权，跟张昭摊牌明示，说“我主车骑将军最听子瑜的劝谏，只要是他建议的对孙策处理意见，车骑将军一定会采纳，所以如果还想求生，务必好好听听子瑜的意见”。
张昭也是饱读史书的，诸葛瑾提出的这两个先例，他当然都知道。
历史上，勾践打败夫差后，最后夫差让太宰嚭出使求和，太宰嚭说起“当年夫差也曾放过越王”，要勾践对等留条活路。当时还是春秋末期，诸侯都还是要讲信用的，不能赶尽杀绝，所谓“不绝人之嗣”。
所以勾践也给夫差留过活路，只是条件比当年夫差给他的又缩水了十倍。
二十年前夫差给勾践留了“五千户”自治子民，而勾践只给夫差“士百户，隶四百户”，也就是只给他留五百户子民，而且要流放甬东诸岛（舟山群岛）自治，不许回大陆。
是夫差自己觉得这个条件太低了，不想带着五百户去舟山，选择了自刎。
近的那个例子是汉桓帝时，用宦官“五侯”扑灭跋扈的外戚大将军梁冀。其实桓帝成功后也没说对梁家斩尽杀绝，而是给梁冀开了个条件：“徙封比景侯”。
也就是说依然给梁冀留了一个列侯的身份，只不过要流放到日南郡比景县（今越南岘港）
是梁冀自己觉得去那种乡下生不如死，才服毒自尽了。
这事儿甚至张昭这种四五十岁的人都不用看史料就知道，因为都是他们本人小时候发生的国家大事，当时很轰动。
诸葛瑾这两个例子看似是随口举的，其实另有深意，一个是历史上吴地前代的割据诸侯，一个是本朝权力斗争失败者的下场，胜利者还都留了一线生机。
再往后更近的例子当然也有，但都更血腥，诸葛瑾不想举，不利于劝说。
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