而且，失之东隅，收之桑榆。
他失去了沈秀兰，却得到了林芝。
生意上，就算他可能失去省建工局这个订单，指不定又会收获另一个订单呢？
他有着超前的眼光，能看到未来几十年的发展，所以一点也不着急。
建工局的同志，听着李云海滔滔不绝的专业介绍，都略感讶异。
他们已经去过科文和五一文，最后才来到四海商店。
来之前，有的同志说，四海商店只不过是一家民营店铺，没有什么好看的了，咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧？
可是领导坚持说要来看看，说四海商店在省里很有名气，连省署和银行、西江大学，都和四海商店合作，对他们的赞誉更是极高。我们去看看，多一个选择也是好的。
其他人自然没有意见，跟随领导来到了四海商店。
进来以后，他们的感受完全不同。
第一，四海商店是专业的办公设备商店，没有做那些乱七八糟的文具用品。
这样一看就显得特别的专业。
同样的场地面积，别的门市部，只摆了几台计算机和复印机、打印机，看起来并不打眼。机器还用柜台围起来，想摸一下，居然说这是贵重商品，得请示经理才能进柜台摸！
而四海商店却给人一种自选超市的感觉，入目之处，全是办公设备！
客户走进来以后，你想摸就摸，你想试用就试用，完全没有任何障碍。
第二，销售人员的专业素质不同。
其他的店面，柜员对所销售的商品，一问三不知，只知道按照标价卖商品，请他们开机试用一下，居然说不会使用！
而四海商店这边，店员对所售商品的情况了若指掌，操作起来也是十分熟练。
客户不懂的功能，他们也会主动告知，并演示给客户观看。
第三，四海商店有专门的维修工作间，里面有三个工作人员正在拆解复印机，宽大的工作台面上，摆放着许多的零配件，处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店，不仅售卖，更懂维修！
两下里一比较，这完全是专业和业余的差别！
四海商店太正规了！
太专业了！
难怪省署、银行、西江大学等单位，都会选择和四海商店合作。
领导看了，很是满意。
但最后在哪里采购，却不是他一个人说了算数的。
这种大单位的大采购单，往往是决策层共同商量做主，采购过程也是公开透明的。
不像一台或者几台的小采购订单，反而有更多的自主权，也有更多的猫腻可以吃。
李云海精于世故，虽然明知道这个订单很可能是透明的，但他还是想玩一玩猫腻，以增加拿下订单的可能性。
他让汪丽丽和张洁拖住其他人，然后故意引着领导来到一旁，说是介绍二手机器给他。
李云海抓住机会，说道：“领导，我之前说过，十天之内，我就可以供应所有的商品，交付你们的订单。我现在还是这句话。另外，我不管同行给你们开多少价格，我在他们的基础上，再降两百！”
他又压低嗓音说道：“开票的价格，可以在我们商量的价格基础上，任意加价。比如说，我给你四万五千元一台，开票的价格可以写五万元。”
李云海相信，领导也是个聪明人。
他只需要点到为止，不需要说太多。
领导深深的看了他一眼，呵呵笑道：“李云海，要不是你站在我面前，我还真不敢相信，你是一个这么年轻的小伙子！你太精明了！”
李云海弯了弯腰：“我当领导是在夸赞我了。不敢当。我也是被社会逼迫着学会了一点鬼蜮伎俩，我不用，别人会用。别人用了，就赢过我了。”
领导眼里精光一闪，笑着摇了摇头：“你这一套，在我们这里行不通。我们这个订单，上上下下，几百双眼睛盯着呢！谁也没有这么大的胆子，敢做这样的猫腻！”
李云海连声说是，又悄声说道：“领导，你是个两袖清风的好领导，而我呢，也是个懂得礼数的人。”
两人说话，云山雾罩。
领导点点头，沉吟道：“你真的能在十天之内交付订单？”
李云海拍着胸脯说道：“保证完成任务。”
领导唉呀一声，说道：“可惜了啊！”
李云海心下一咯噔：“领导，何故叹气啊？”
领导轻轻摆了摆手，说道：“不瞒你说，这个订单，只怕大局已定。我知道你是个不错的同志，或许下次，我们还有合作的机会吧！”
李云海再镇定，这次也遭不住了！
他刚进了400万的货啊！
如果没有拿下这个订单，那400万的新机器，要卖到什么时候去？
那批货已经发往机场了，想退都来不及了！
李云海第一次有种火烧眉毛的痛感！
虽然说，他很有可能遇到另一个大订单。
可是那是未知之数！
摆在眼前的订单，他都没能抓住！
“领导，”李云海咬了咬牙，沉着的说道，“我们到底还差什么？价格好商量！”
“李云海同志啊，有些事情，不是你不好，而是——怎么说呢，都是人情世故！你懂我的意思吧？”
李云海心里更凉了！
如果是差钱，或者是差事，他都有办法解决好。
唯独这人情世故的牌，他无法打赢别人！
领导轻轻拍了拍李云海的肩膀，语重心长的说道：“我今天看了你的商店，知道你是一个很不错的生意人，我个人很欣赏你，也很看好你商店的前途。下一次有机会，我一定找你合作。对了，梅青在你这里培训，你给了她不少帮助和照顾，我也得对你说一声谢谢。”
李云海收拾好心情，问道：“梅青？她是你什么人吗？”
领导微微一笑：“她是我的女儿。我叫梅纪平。你不知道吧？”
李云海哦了一声：“原来如此！梅领导好。这次我们不能合作，我深深的引为憾事！我期待下一次的合作！”
就在李云海都要放弃了的时候，门口传来银铃般的笑声：“云海！”
李云海扭头一看，是林芝来了。
和林芝一起来的，还有唐玉霞！
李云海不由得想，林芝怎么把母亲带到我商店里来了？
“梅领导，我女朋友来了，我去打声招呼。失陪。”李云海对梅纪平说道。
梅纪平看到了唐玉霞，一脸的震惊，拉住了李云海的手臂，沉声问道：“你说谁是你的女朋友？”
李云海指了指林芝，笑道：“就是那个蹦蹦跳跳的俏皮姑娘！她叫林芝。要不，我介绍你们认识一下吧？”
梅纪平脸色连变数下，点头说道：“好啊！”
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(本章完)