我先寒暄地夸了他几句，接着就开始提到生意了，谁让我是来谈单子的呢。
但客户赵某人却不愿意继续这个话题。
“哎呀，有什么好谈的，不就是几十万的小生意么，签个字而已，屁大的事。”
我一听，感觉有门，这么容易就搞定的么。
“赵先生，我的合同带来了，那咱们先签字？吃完饭，我带你去洗澡，好好潇洒一把，给你找个漂亮的女人。”
他得意地笑着：“刚出来跑单吧？”
“算是吧。”
到底是油滑的行业老人，通过我几句话，就看出我很嫩。
赵某人推开我的合同，一眼都不看。
我懵了：“怎么了，你不愿意签合同么？”
“合同是小事，你这单生意，打算给我几个点的提成？”
懂了，他想要回扣。
生意我要是谈成的话，我个人能得到三万块钱，但眼前的家伙，我给他一万五，怕是喂不饱他。
“赵先生，这里没外人，你就直说吧。”
“生意本来也不大，我也不黑你，给我三万就行。”
我靠！
那我的提成不就全归他了么，我白忙活啊。
“赵先生，这笔订单，我的提成也才三万块，你全都拿走，那我不是什么都赚不到么。”
“你傻了吧，我说你不懂行规吧？”
行规，除了要回扣，还有别的么，我还真不清楚。
他点了根雪茄，嘲笑似的望着我：“不怪你，你刚入行，不懂也正常。桌上这一顿，你花了多少钱？”
“两千三。”
“生意谈成，你是不是能报销？”
“是啊。”
“你报销的数目，是你自己说了算吧？”
他一提醒，我瞬间明白了，他是希望我多上报数字，反正公司也不会详细追查这些。
多说个几千上万的，唐家那么大的公司，不会在意这些。
而我只需要再给饭店经理一些好处，这事就算成了，报销的账单，是人家经理帮我填数字。
公司就算想查，也是查不到的。
“咱们第一次合作，这次你少赚点，以后建立长远关系了，你积少成多，不就赚大钱了么？”
“这不好吧。”
“什么不好？你不懂做生意，我现在教你，你还不肯学？出来混，怎么一点上进心都没有，不知道变通么。人要赚钱，就得多动脑子。”
他指了指自己的脑壳：“你要是答应了，生意咱们就敲定，你把钱先打给我，我立刻签字，就这么简单。”
确实，谈生意是蛮简单的，钱到位了，一切都好说。
可问题是，公司现在还没给我一毛钱啊，这种情况下，我不得拿出自己的存款来用么。
都知道做生意不容易，生意场上的黑暗，我今天算真正体会到了。
“唐兴，做人不要死板，你现在给我三万块，以后我就能让你赚到三十万。签了我的单子，我会源源不断地找你合作，你的业绩起来了，你在公司的地位就稳，没有副经理这个职务，你能赚多少钱？快决定吧。”